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O passo mais crÃtico para escalar sua startup: como contratar o vendedor certo
Como contratar o vendedor certo para sua startup e evitar erros que custam caro. Perfil, entrevistas e sinais de alerta.
8 de abr.4 min de leitura
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Crescimento Acelerado em Startups B2B: Quando o Sucesso Pode Se Tornar Seu Maior Risco
Todo fundador sonha em ver aquela manchete: "Startup triplica base de clientes em três meses!" Mas depois de anos acompanhando o...
21 de fev.4 min de leitura
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Por Que a Maioria das Estratégias de Go-to-Market Falha
Existe uma estatÃstica perturbadora no mundo das startups: a grande maioria das estratégias de go-to-market falha não por falta de...
20 de fev.2 min de leitura
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A Armadilha do Crescimento a Qualquer Custo
Prédio elevado sobre pilares frágeis em cenário outonal, destacando um design ousado e vulnerável. No ecossistema de startups,...
20 de fev.3 min de leitura
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O Paradoxo do Product-Market Fit
O Product-Market Fit (PMF) é frequentemente tratado como o santo graal das startups, aquele momento mágico em que você finalmente...
20 de fev.2 min de leitura
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Por que startups de IA que estão se expandindo para a América Latina veem crescimento de valor mais rápido
Innovative collaboration: A diverse group of people engages in discussions and activities around a symbolic light bulb, representing the...
16 de fev.2 min de leitura
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Seu canal de vendas na América Latina: a linha tênue entre o sucesso e o retrocesso
Expandir para a América Latina oferece um vasto potencial de crescimento, mas requer precisão, expertise local e as parcerias certas....
11 de nov. de 20244 min de leitura
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Treinar, persistir, auxiliar ou dispensar: lidando com o baixo desempenho da sua equipe de vendas
how to handle the underperformance of your sales reps
23 de out. de 20245 min de leitura
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Por que Startups Fracassam: O Papel CrÃtico de uma Proposta de Valor Forte
Você sabia que 42% das startups falham porque não há necessidade de mercado para o seu produto ou serviço ? 1  Esta estatÃstica alarmante...
16 de out. de 20245 min de leitura
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O Custo Oculto das Métricas Desalinhadas: Como a Distância Entre o Preço do Seu Serviço e o Impacto no Negócio Sabota Suas Vendas
Existe um elefante na sala do B2B: quanto maior a distância entre a métrica que você usa para precificar seu serviço e o impacto real no...
20 de set. de 20243 min de leitura
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A Importância de Dizer Não: Um Check-list para Decisões Estratégicas
No mundo dos negócios, especialmente em vendas complexas, a capacidade de dizer "não" pode ser tão crucial quanto saber quando dizer...
30 de ago. de 20244 min de leitura
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Como Elaborar uma Estratégia Go-to-Market Vencedora para Crescimento Sustentável
No mundo altamente competitivo do B2B, uma estratégia de go-to-market (GTM) bem elaborada  é crucial para qualquer empresa que deseja...
30 de ago. de 20243 min de leitura
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Transformando o B2B: O Futuro da Venda, Entrega e Cobrança por Resultados de Negócios 🚀
No dinâmico cenário de venda B2B, uma mudança sÃsmica está em curso—uma mudança que promete redefinir como as empresas vendem, entregam e...
27 de ago. de 20244 min de leitura
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